從“零”到第“256家”| 河北空氣源熱泵渠道銷售第一村是如何做成的？

      走訪皂坡村之前，特地找了下“度娘”，對“滄縣名村大村”有一種淺淺的印象。

     
      但是來到河北滄州滄縣，走進皂坡村，真真正正被震撼到了。

      皂坡村太大了，大到讓人懷疑這是不是一個村子。航拍俯瞰下去，廣闊的地域一眼望不到邊，一排排整齊有序的民宅、數不勝數的廠房、縱橫交錯的路徑等，盡收眼底，宜居宜業(yè)的畫景徐徐展開。

     淳樸的民風、繁華的市井氣息以及和美的風情，令人頓生一股鄉(xiāng)村親切感?，F如今，皂坡村又有了一張嶄新的名片——河北空氣源熱泵渠道銷售第一村。

 

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01

實地目睹，

走進河北空氣源熱泵渠道銷售第一村

      皂坡村是滄州最有名的村莊之一，全村人口大約1300戶，近6000人，現有大大小小400多家工廠。

      皂坡村因地制宜，大力發(fā)展個體經濟，走共同富裕道路，經濟平穩(wěn)發(fā)展，社會和諧，人們安居樂業(yè)。經過多年的不斷努力，皂坡村畜牧業(yè)配件、汽車配件、塑料螺旋管、農用水泵等產業(yè)實現了快速發(fā)展，并已成為滄縣的支柱產業(yè)之一。

     沿皂坡村邊走邊看，民宅、門頭店、工廠、寫字樓、別墅等，村里多處都安裝了中廣歐特斯空氣源熱泵，無論是家用空氣能兩聯供，還是商用熱泵機組，在村里參觀時都不難發(fā)現。毫不夸張地說，空氣源熱泵已經融入到了皂坡村的方方面面，熱泵應用，在當地頗有“遍地開花”的感覺。

       一直以來，北方農村渠道市場被空氣源熱泵企業(yè)看作“難啃的硬骨頭”。近幾年，河北省大力推行清潔取暖工程，在煤改電煤改氣大規(guī)模推廣的背景下，依然還有代理商俯下身子踏踏實實地去走渠道、一點一滴地跑市場，在中廣滄縣代理商曹莉美的努力開拓之下，截至目前，僅在皂坡村渠道就售出200多臺設備，配置用戶達256家，4年間擁有了數百名受眾群體，品牌影響力與知名度還在進一步擴大。

      在政府“打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”的大力號召之下，皂坡村節(jié)能環(huán)保意識增強，越來越多的居民積極響應政府號召，選用空氣源熱泵替代燃煤鍋爐取暖，盡管當地并沒有煤改電專項資金補貼，但空氣源熱泵在當地還是得到了積極反響。

      截至目前，皂坡村安裝空氣源熱泵的數量，在河北所有的農村渠道銷售市場位居首位（備注：皂坡村渠道銷售第一的數量僅限于目前潔源傳媒調研統(tǒng)計數據得出，數據上若有不準確的地方還請指正。），是通過農村渠道銷售途徑，使用空氣源熱泵數量最多的村子。

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02

空氣能完美融入皂坡村

 

      潔源傳媒小編在走訪用戶之時，拿出溫度表測量，室內溫度適宜。隆冬時節(jié)，空氣源熱泵運行穩(wěn)定，為用戶帶來融融暖意，也得到了多位用戶的一致認可。在一定意義上，空氣源熱泵這一種清潔冷暖設備用到了皂坡村多項應用場景之中，在用戶正常生活與生產方面，起到了積極作用，以下是小編隨筆記錄的好評：

      “這個是中廣的采暖機組，冬天可熱乎了”

      “這個替代了以前的燒煤，不僅沒污染，還安全、舒適，采暖效果真是太好了，大冬天的一進屋就得脫外套”

      “我這個工廠之前用別的取暖設備，一個月得花3萬多塊錢的電費，改了這個空氣能之后，一個月才5000的電費，真的是太劃算了”

      “我們村子90%的用戶都是用的她家的機器”

      “別的品牌來了，也安不上，這塊地我們只認準小曹的”

      皂坡村成為名副其實的河北空氣源熱泵渠道銷售第一村，這與中廣當地代理商曹莉美的努力密不可分。

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03

90后代理商不走尋常路

      剛剛開始接觸空氣能行業(yè)時，曹莉美的事業(yè)并沒有什么起色，但曹莉美與丈夫白洪坤堅信“天道酬勤”，只要堅持下去就沒有什么不能戰(zhàn)勝。的確如此，在曹莉美日常工作的辦公室里，就掛著兩幅這樣的字畫來時時鞭策自己。

      2016年末，清潔取暖政策春風開始席卷北方，清潔供熱產業(yè)特別是空氣能行業(yè)迎來了快速發(fā)展的一個階段，不少空氣源熱泵經銷商代理商紛紛把目光投向煤改電工程，而曹莉美卻另辟蹊徑，深耕渠道市場，在一線終端，積極和意向客戶溝通。

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04

      中廣歐特斯作為行業(yè)實力品牌，視經銷商為家人，對經銷商代理商施行全面幫扶，在多項政策的落地助推下，不論是河北，還是其他地域的經銷商，都取得了一定成績。

      2018年十月份，在中廣廠家的支持下，曹莉美夫婦在皂坡村舉辦了團購會，在舉辦前夕，曹莉美根據《皂坡發(fā)展史》聯系了皂坡村的各個企業(yè)進行推銷，一場活動下來，訂購了40多臺，后續(xù)又訂購了20多臺，曹莉美的中廣歐特斯空氣能兩聯供從一開始的鮮有聽聞，變得小有名氣。曹莉美的推銷途徑，也從自己主動聯系客戶變成了客戶主動聯系自己。

      都說廠家是魚，商家是水，當提到與中廣歐特斯的廠商關系，曹莉美認為，她和中廣的關系更像是摯友關系，中廣無論是在技術方面還是銷售方面都給予了她很多很多的支持，從單純的采暖機組到冷暖二聯供，針對農村戶用+別墅，技術越來越成熟，功能越來越完善。

      “保質保量，把中廣品牌在滄州樹立起來。做一家服務好一家”這是曹莉美夫婦對自己的保證，也是對產品、對客戶的保證！

      事在人為。依靠這股樸實勁兒，曹莉美夫婦擁有了眾多回頭客。在與中廣一起乘風破浪的日子里，成就自我的同時，也成為清潔冷暖行業(yè)的實力經銷商。